ТОП-9 Распространённых ошибок в CPA-маркетинге по версии западных экспертов
1. Вы участвуете в 100500 партнерках одновременно.
Поскольку рынок арбитража постоянно расширяется, количество доступных СРА-сетей тоже увеличивается в геометрической прогрессии. Типичная ошибка новичков – присоединяться ко всем возможным партнерским программам, чтобы «использовать максимум возможностей».
Опытные вебмастера, напротив, выбирают несколько наиболее надежных сетей и начинают с небольшим оборотом. Каждой кампании уделяют пристальное внимание до тех пор, пока по офферу не будет конверсий, или не обнаружится его низкая эффективность. Если вы пользуетесь проверенными ПП, успех кампании зависит в большей степени от стратегии размещения рекламы, чем от источника.
2. Вы не инвестируете в нужные сервисы.
Одна из сказок для новичков в партнерском маркетинге: «Вы можете поднять миллионы на бесплатных сервисах и источниках трафика». Работа с ПП требует вложений, как и любой другой бизнес: вам нужно постоянно мониторить конкурентов ( Advancets, Publer, AdMobiSpy), фильтровать фрод и ботов (ClickFrog). Многие вебмастера собирают команды, что позволяет выжимать максимум из рекламных кампаний благодаря использованию дополнительных сервисов.
3. Вы не отслеживаете конверсии.
Если вы самостоятельно не контролируете конверсии на ваших площадках, с таким же успехом вы можете просто выбросить пачку денег в мусорку и подождать, пока они вернутся обратно. Не используя сторонние трекинг-платформы, вы всецело зависите от отчетов рекламодателей или ПП и рискуете своими деньгами. На ваш заработок могут повлиять фрод и боты. Обязательно пользуйтесь хотя бы одним сервисом, к примеру, AdsBridge.
Так вы сможете доказать свою правоту в спорных случаях с партнерскими сетями и рекламодателями и сохранить честно заработанные.
4. Вы не делаете сплит-тестирование.
Один из этапов оптимизации конверсии – А/Б тестирование материалов. Рекламодатель и/ или ПП отвечают за качество предоставляемых рекламных материалов и соответствие креативов запросам целевой аудитории. Но получение максимальной конверсии – зона ответственности арбитражника. Поэтому тестируйте креативы на одном и том же массиве данных. Чем больше итераций вы сравните, тем лучшим будет попадание в интересы целевой аудитории.
Чем больше тестов вы проводите, тем больше вам доверяет ПП: ведь вы стремитесь к максимальной эффективности своих кампаний. Соответственно, вы можете добиваться дополнительных выгод для себя от партнерки (получать досрочные выплаты, эксклюзивные офферы, повышенные отчисления и т.д).
5. Вы копируете креативы конкурентов
Если вы хотите понять поведение покупателя, изучите ситуацию на рынке. Благо, сервисы конкурентной разведки (Advancets, Publer, AdMobiSpy) позволяют оценить результаты кампаний ваших коллег в нише. Но если вы просто скопируете чужие материалы, будьте готовы, что они не сработают. Например, креативы, сделанные под беларусский сегмент, могут не сработать в Казахстане из-за особенностей менталитета аудитории. Хотите запускать успешные кампании? Делайте это осознанно.
6. Вы ведете слишком много кампаний одновременно.
Типичная ошибка новичков – стремление охватить сразу десятки офферов в надежде на то, что хотя бы один сработает. Вначале лучше сосредоточиться на стратегии, освоить новые инструменты и отработать до автоматизма тактику запуска и ведения кампаний. Затем вы сможете эффективно масштабировать свой подход. Если вы сосредоточитесь только на нескольких проверенных офферах и будете постоянно тестировать, что работает, а что – нет, вы преуспеете с большей долей вероятности.
Арбитраж – очень динамичная отрасль, которая зависит от рыночных тенденций и технологий. Ситуация может измениться в течение суток. Выигрывает тот, кто успевает поймать волну и хорошо знает нишу (в идеале – собрал базу теплого целевого трафика). Поэтому держите руку на пульсе и не распыляйтесь.
7. Вы не используете SEO
Несмотря на споры о смерти поискового продвижения и новый подарок от Яндекса в виде загадочного «Минусинска», поисковое продвижение можно и нужно использовать для партнерского маркетинга. Подробнее об этом расскажут эксперты на CPA Day, мы лишь приведем пример, как это работает в западном сегменте — размещайте рекламные ссылки на страницах с релевантными ключевыми запросами.
Также, примером использования SEO, могут служить сайты купонники наших СРА сетей, например, Admitad или Ad1.
8. Вы работаете с офферами одной категории
Еще одна распространенная ошибка арбитражников – складывать яйца в одну корзину и работать с офферами только в одной категории. В каждой отрасли есть колебания спроса, некоторые товары и услуги – сезонные. Чтобы по-максимуму снизить это влияние, выбирайте несколько предложений из разных направлений. Но помните о правиле «не распыляться».
9. Вы пытаетесь построить стратегию продаж.
Помните, что вы не продажник, а специалист по трафику. Ваша задача – быть фильтром и обеспечить качественные заявки на тех условиях, которые обозначил рекламодатель. Не решайте за клиента, какой трафик ему нужен, и не пытайтесь продавать напрямую. Пусть сделки закрывает отдел продаж клиента, и будет вам счастье.
Выбирайте офферы в разных нишах, держите руку на пульсе изменений и постоянно работайте над улучшением кампаний, и вы добьетесь результатов в арбитраже!
